亚搏娱乐下载官网|另外进军奢侈品牌宝石市场市场潜力真的那么大吗

对于Roger Vivier等增长潜力仍然很大的品牌,有分析称,向宝石领域的扩展是产品多样性战略中的逻辑阶段。

作者|朱慧宁

宝石已经成为寻求突破奢侈品牌的新窗口。

据《时尚商业快报》报道,古奇、普拉达、阿玛尼继推出宝石系列后,意大利奢侈品集团Prada’s的Roger Vivier也开始将触角延伸到牙齿潜在市场方面,最近发表了第一个宝石系列,并选择22岁的塞浦路斯裔模特Sophia Hadjipanteli作为发言人。

包括手镯、项链、耳环、头饰、发夹等的系列,由创意总监Gherardo Felloni主导的设计,受Roger Vivier最经典的凡尔赛宫“Broche”扣的启发,与两个新扣“Brochamour”

为了满足消费者的新鲜感,Roger Vivier将每月公布一个茄子类别,直到明年春天,除了牌子专卖店外,还将连接其他多牌子零售合作伙伴及电子商务平台。

系列包括手镯、项链、耳环、头饰、发夹等,是由创意总监Gherardo Felloni主导的设计

对于Roger Vivier等增长潜力仍然很大的品牌,有分析称,向宝石领域的扩展是产品多样性战略中的逻辑阶段。加入Gherardo Felloni后,Roger Vivier的产品范围在过去几个季度中扩展到了包、带、小型真皮附件等。Gherardo Felloni的作品大部分以华丽的风格为主,像Roger Vivier本人一样,喜欢在设计作品中使用宝石、羽毛、蛇皮、缎子等素材来展示奢华。

Gherardo Felloni在最近的采访中表示:“不要改变一切,只做品牌独有的事情是他的角色。”但是,品牌要想在今天的牙齿时代生存下去,就必须与年轻一代接触,所以加入Roger Vivier后的第一个运动鞋,以前以单鞋为主,说:“时尚会给女性带来幸福感。”

Roger Vivier被称为鞋界的Faberg,1907年出生的他从17岁开始对鞋类鞋感兴趣,此后30岁时在巴黎开设了第一家鞋类精品,正式开始了时尚生活。1945年,Roger Vivier成为第一个将透明塑料运用在鞋子上的设计师。

Roger Vivier于1953年16年加入公司,经历了一个重要的转折点。首先,英国女王伊丽莎白二世要求Roger Vivier设计在加冕礼上穿的鞋,同年法国奢侈品牌Christian Dior生产鞋鞋,任命Roger Vivier为第一双鞋设计师鞋。

Roger Vivier在业界建立了一定声誉,1963年在巴黎弗朗索瓦一世街开设了第一家时装商店,展示了逗号高跟鞋系列,继续担任Balmain、Patou、Nina Ricci、Yves Saint Laurent等品牌的工作。1965年,Roger Vivier最经典的Bellevier侧扣短鞋问世。33年后,Roger Vivier去世,享年91岁。据悉,Gherardo Felloni将于明年1月通过社交媒体发布为Roger Vivier拍摄的新电影。

Roger Vivier去世后,品牌最近锁定了近6年,2003年与Tod’s集团签订许可经营合同后,返回市场,作为牙齿集团强大的业绩势头,年销售额增长幅度一度达到52%,引起了业界的关注。2015年,Tod’s集团耗资4.15亿欧元从Gousson Consultadoria Emarketing S . r . l购买了Roger Vivier的所有股份。

此次交易很快证明,牌子直营零售商店在2017年从39家扩展到57家,产品种类持续扩展,占集团总销售额的21%是明智的。截至九月30日,在9个月内,Roger Vivier是Tod’s集团旗下唯一增长的奢侈品牌,同比增长13%至1.44亿欧元,集团整体销售额同比下降4%至6.77亿欧元,核心Tod’s牌子销售额暴跌8.5%至3.44%

按类别分类的Tod’s集团核心鞋类销售从3.4%减少到5.432亿欧元,皮革产品和饰品部门从4.8%减少到9150万欧元,服装产品销售从9.9%减少到4240万欧元。业界有关人士指出,选择Tod’s Group牙齿Roger Vivier作为宝石领域的突破口并不是没有痕迹,Tod’s品牌仍然陷入瓶颈,因此Roger Vivier是无论如何都要守护的“业绩救命稻草”。

但是在宝石这200亿美元规模的全球市场中,Roger Vivier很难在其中分一勺吃。

从价钱角度来看,Roger Vivier瞄准的是与品牌其他产品相同的客户,没有比Gucci、Armani和Prada珠宝产品出价数千万欧元。也就是说,竞争对手是施华洛世奇、潘多拉、Folli Follie等中端宝石品牌。

牙齿阶层的珠宝市场面临消费者二级分化。一些富有的消费者更喜欢购买更贵、可以保存价格的奢侈珠宝产品,大众消费者更喜欢价钱便宜、材质一般,但多种风格的快速服装品牌配件。截至九月末,第三季度,潘多拉销售额同比暴跌11%至44.2亿丹麦克朗,募捐利润从72.3%下降到62.2%,净赤字为1.19亿丹麦克朗,去年同期利润4.55亿丹麦克朗。

除了潘多拉,希腊宝石Folli Follie也处于赤字状态。根据牙齿品牌2017年销售额的普华永道审计结果,波利的实际收入为3.59亿欧元,净损失为1.3亿欧元。今年十月,波利的宝石品牌Links of London牙齿申请正式破产。

从产品方面来看,Roger Vivier的种类也不如其他品牌丰富,意大利攻防的产量相对有限,在消费者看来,除了品牌核心的鞋类产品外,还被列为补充系列。相比之下,在设计、原材料和生产方面优于Roger Vivier的其他竞争对手不仅更符合日常生活方案,还为消费者提供个性化服务。

此外,随着年轻消费阶层购买首饰的核心需求向时尚化转移,年轻消费者心中的设计和工艺质量往往也摆在物质珍贵的前面,因此与上一代消费者明显不同。生产力不足、牌子同质化严重度将是Roger Vivier今后需要克服的主要挑战。

据分析,近年来豪华品牌的发展相对尴尬。出现这种情况是因为这些品牌在定位上出现了偏差,消费者已经从原来的品牌慢慢过渡到了产品。因此,Tod’s Group这个宝石市场的立足点要有好的后续发展,产品的重复和创新才是重要的。(阿尔伯特爱因斯坦,美国电视电视剧)

Tod’s首席执行官Diego Della Valle曾强调,从制造意大利的高质量和工艺角度看,集团的变化仍在发展到预期的轨道上。只是需要更多的时间。“对我们来说,真正的挑战是如何吸引年轻消费者。因为后者是时尚和奢侈品牌的主要消费阶层。”

对于集团下半年财政年度的业绩,CFO Umberto Macchi di Cellere表示,同点销售趋势与上半年大体一致,集团还要过一年才能看到切换计划的效果。Diego Della Valle补充说,短期利益牺牲将有助于集团及其品牌的中长期盈利能力。

Diego Della Valle指出,集团的最终目标是保持产品的一致质量,吸引更多年轻消费者,同时进一步打破离线渠道的壁垒,过渡到整个渠道。(威廉莎士比亚、美国电视电视剧、美国电视电视剧)

Tod’s集团的竞争对手Salvatore Ferragamo在Gucci资深Micaela Le Divelec Lemmi的地图下逐渐恢复,在过去的9个月里,他处理了2.3%到9.943亿欧元,总利率为63.6%的珠宝配售。

到奇高为止,Tod’s集团股价从0.24%下降到41.8欧元,今年以来累计下降了近2%,市值总额约为14亿欧元。

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